較好的運(yùn)動(dòng)木地板,一般地板兩者之間相差就是大!
我相信,很多地板推銷員都經(jīng)歷過這樣的情況:也就是說,總會(huì)有很多客戶說,其他地板供應(yīng)商在買東西時(shí)會(huì)送東西,但你也賣地板,不給任何東西,而且討價(jià)還價(jià)的空間相對(duì)小。
如果你是品牌地板商,那這樣的問題其實(shí)很好回答,這里客戶所說的他家地板,很可能并沒有什么規(guī)模、只是小牌子的。雖然賣的都是運(yùn)動(dòng)木地板,但兩者相比的話卻是大相徑庭。這就想你在網(wǎng)上購物,同樣的產(chǎn)品,大品牌就有一系列的服務(wù)體系,而小牌子卻大多是一錘子買賣,后續(xù)很難讓其負(fù)責(zé)。
其實(shí)大多數(shù)客戶都明白,選擇了價(jià)格便宜的小牌子地板,那其余方面的風(fēng)險(xiǎn)是需要自己承擔(dān)一部分的,例如后續(xù)使用過程中壽命不能保障、沒使用多長時(shí)間地板就出現(xiàn)了凹凸、塌陷、起拱、開裂等問題,如果你知道了這樣的風(fēng)險(xiǎn),那你一定是不會(huì)買這種運(yùn)動(dòng)木地板的吧。
如果你知道所使用的小牌子地板,可能出現(xiàn)因甲醛超標(biāo)而帶來的安全隱患問題,那你還敢買嗎?你肯定不會(huì)買,因?yàn)轶w育場館單次的可容進(jìn)館人數(shù)是非常多的,一旦出問題,那后果可是難以估計(jì)的。
而正規(guī)的大品牌運(yùn)動(dòng)木地板,是得到許多客戶認(rèn)證的企業(yè),具備1級(jí)專業(yè)要求的生產(chǎn)及銷售資質(zhì),產(chǎn)品相關(guān)服務(wù)也符合1的相關(guān)規(guī)定。
如果有客戶問你,品牌是什么?銷售人員可以這樣回答他:
一個(gè)小伙子跟一位姑娘講:“我是 適合你的,嫁給我吧”,這是推銷
一個(gè)小伙子對(duì)一位姑娘講:“你只要同意嫁給我,我車子和房子都寫成你的名字”,這是促銷
一位小伙子,每次跟姑娘見面的時(shí)候,總是把自己打扮的非常的有風(fēng)度,有氣質(zhì),使得這個(gè)姑娘非常中意這個(gè)小伙子,這叫營銷
還有一個(gè)小伙子,他先在姑娘的周圍做了很多工作,幫助了很多姑娘身邊的人,表現(xiàn)的非常的有氣質(zhì),有才華,有熱心,使得姑娘身邊的人都說這個(gè)小伙子的好話,提升了小伙子的美譽(yù)度,導(dǎo)致姑娘很心動(dòng),這叫品牌
但是小伙子并沒有著急答應(yīng)姑娘, 終使更多的人喜歡上了小伙子,這叫品牌知名度
姑娘雖然知道很多人喜歡小伙子,依然愿意跟小伙子交往,這叫品牌信任
小伙子同意與姑娘交往,依然有很多人喜歡小伙子,這叫品牌追隨
小伙子堅(jiān)持只答應(yīng)姑娘的求婚后,很多人還是愿意喜歡小伙子,這叫品牌忠誠
丈母娘也很喜歡小伙子, 終小伙子和姑娘結(jié)婚,丈母娘陪嫁了房子車子,這叫品牌溢價(jià)。
“沒錯(cuò),品牌也像是汽車?yán)锏陌踩珟?,可以為你的安全保駕護(hù)航,為你的生命及財(cái)產(chǎn)起到保障作用。”歐氏地板的高總說到。由于體育場館內(nèi)地板的鋪裝本就不是小工程,所以客戶在選擇地板時(shí)一定要擦亮眼睛,較好的的品牌做的是質(zhì)量、承諾,出了問題有能力解決,而不是一味的推脫;有疑問專業(yè)人士隨時(shí)解答,而不是一問三不知......
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